| 技術の市場性分析 |
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| 技術革新の重要性が増すなかで、積極的な成長戦略を描くためには、新たな事業領域を開拓するための技術開発、技術導入を検討する必要があります。しかしながら、技術の先進性は必ずしも市場機会の拡大に直結しないため、技術を核とした新規事業開発のためには、技術の市場における位置付けや技術を活用したビジネスモデルのあり方の検討を行う必要があります。トーマツは、市場環境や競合環境分析に技術環境分析を加え、総合的な技術の市場性分析サービスを提供します。 |
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| 問い合わせ |
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| TEL：03-4218-7090 （監査法人トーマツ 知的財産グループ） |
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| 技術の市場性分析が必要となる場面とは？ |
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1）技術を目的とした買収の検討
買収対象先のスクリーニングを行う際に、自社の事業戦略に適合した技術であるか否かの把握が行われていない場合や、買収実行時に買収対象先が保有している技術のみに着目してしまった場合、技術の市場性に対する理解不足から、対象技術がどれだけの市場を獲得できるのかを楽観視し過ぎてしまい、自社が描いている成長戦略が計画通り進まない可能性があります。 |
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2）新規事業の検討
自社が得意としている事業領域においての知見は社内にあるものの、新規事業を検討する場合には、自社の得意とする領域ではないために事業の勘が働かず、検討対象技術が市場のトレンドに対してどのような位置づけにあるのかが理解できず、また、代替技術による市場参入の脅威などを考慮できず、新規事業が思い通りに進まない可能性があります。 |
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3）事業戦略・技術戦略の立案
自社の事業戦略を立案する際には、多くの場合、内部環境分析、外部環境分析を実施します。このとき、製造業の核となる技術に関する分析の視点が欠如してしまうと、自社のポジションを適正に把握できない可能性があります。また、事業戦略と密接に連携した技術戦略の立案ができない場合、長期的な成長戦略を実現できない可能性があります。 |
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技術の市場性分析の効果
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自社が着目している技術のみではなく、検討対象事業における技術動向を俯瞰的に把握することにより、偏った観点からの技術の評価ではなく、技術の市場性の評価に対する客観性が高まります。 |
| 2） |
技術を市場環境や企業動向と紐付けて検討することにより、事業計画の立案に役立つ技術の評価が可能となります。 |
| 3） |
技術面を考慮に入れた事業戦略の立案により、競争状況の検討をより深く行うことができるとともに、事業戦略と密接に連携した技術戦略の立案を進めることができます。 |
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技術の市場性分析のアプローチ
トーマツでは、検討対象技術に対して、市場動向、技術動向、企業動向の3つの視点を統合的に評価して、技術の市場性を分析します。 |
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トーマツによるサービスの特徴
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1）最適なプロジェクトチームの組成
監査法人トーマツ、税理士法人トーマツ、トーマツ コンサルティング株式会社、デロイト トーマツ FAS株式会社の連携により、会計、税務、ビジネスの分析に必要かつ適切なプロジェクトチームを組成します。世界140カ国以上のデロイト トウシュ トーマツのメンバーファームのネットワークを通じて、海外の技術ベンチャー買収など、クロスボーダー案件にも対応しています。また、法人内の技術バックグラウンドを持ったコンサルタントおよび、外部の技術エキスパート・ネットワークを活用し、ビジネスの視点からの技術評価を実施しており、技術の市場性分析をワンストップで支援する体制を構築しています。 |
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2）技術を考慮したビジネスの視点
技術戦略立案の視点においては、事業戦略と整合しているかという視点が重要になります。豊富な経験をもつ事業戦略立案支援に加え、社内外の技術エキスパートを活用した知見に基づき、事業戦略と有機的に結合した技術戦略立案の支援をします。また、技術戦略に整合した買収候補先の選定に際しても、企業価値や事業セグメントに基づくスクリーニングのみならず、技術的な視点も考慮したスクリーニングを実施します。 |
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3）第三者としての豊富な価値評価実績
技術の市場性評価においては、その技術が生み出す収益期待に対する客観性が重要となってきます。トーマツでは、当事者ではなく第三者としての客観的な立場において、ビジネスにおける技術の競争環境に関する調査・分析を行い、検討対象となる技術の市場性に関する検討を実施します。また、買収対象技術の価値評価においては、豊富な無形資産の価値評価実績に基づいたノウハウを活用し、検討対象技術の価値評価を実施します。
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4）実行フェーズまでサポート
自社にとっての技術の価値を最大化させるためには、技術の市場性評価で描いた事業計画を遂行するためのマネジメントの巧拙が非常に重要なファクターとなります。そこで、トーマツは豊富な実績を有するコンサルティングサービスを通じて、技術の価値を最大化するための事業戦略の再定義やその事業戦略を実行するために必要な組織や業務プロセス、人事戦略、制度構築などの支援も実施しています。 |
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