コンサルティング

製造業向けのコンサルティングサービスの概要は以下のとおりです。

• 豊富な実績・経験を有する製造業に精通した専門家で編成するプロジェクトチーム
• 各企業の抱える経営上の課題を的確に把握し、経済動向・経営環境に即した現実的な解決案の提案
• 海外展開に伴う組織再編およびグローバル人材マネジメントの支援

代表的なサービス

自動車　Automotive

海外事業の進展に伴うグローバル組織の再編、車両技術の高度化や多様化に対応したR&D機能の重要性の増加、低成長市場における顧客の囲い込み戦略や次世代流通政策など、自動車産業における近年の主要な経営課題は複雑多岐にわたります。トーマツでは、デロイト トウシュ トーマツ（DTT）の各国のメンバーファームと連携しながら、各分野のプロフェッショナル（コンサルティング・税務・財務・知的財産グループなど）の知見を活用し、即効性が求められる戦略レベルから、中長期的な事業構想レベルまで、さまざまなサービスを支援します。また、グローバルレベルで定期的に実施する自動車産業に特化した調査・研究を通じて、産業の未来を拓く知恵を蓄積・発信しています。

＜主なサービス提供先＞

• 乗用車メーカー
• 商用車メーカー
• 農耕・建設機械メーカー
• 関連部品メーカー
• 販売会社・ディーラー
• アフターマーケットFC
• 業界に強い関連を持つ総合商社
• 金融機関・投資ファンド

＜サービス内容＞

• 海外事業における地域戦略・統括会社設立支援
• ポストM&A経営統合支援
• CRM戦略（顧客満足向上施策、テレマティクス戦略など）立案支援
• 国内外の流通・販売戦略及び政策、技術・知財戦略及び技術マネジメント（MOT）革新支援
• グローバル人材マネジメント戦略立案支援　　など

電機・機械　Industrial Products

電機・機械産業では、多角的に事業を展開している企業が多いために、事業の組合わせや、その融合戦略の巧拙によって、企業価値が大きく上下する傾向があります。持続的な競争力の強化、とりわけグローバル市場で取り残されないための事業ポートフォリオ構築は不可欠であり、ポートフォリオのあり方によっては、M&Aが必要となってくる局面も頻繁に起こりえます。トーマツでは、グローバルなコンサルティングサービスの提供に加え、事業の「選択と集中」に関する支援や、それに伴うM&A関連サービスについてもデロイト トウシュ トーマツ（DTT）及びトーマツグループ内の専門家とともにサービスを提供することが可能です。また、AV・精密機器業界については、情報・メディア・通信業界グループと共同で幅広いサービスを提供します。

＜主なサービス提供先＞

• 産業機械メーカー
• 総合電機メーカー
• 電気設備メーカー
• AV機器メーカー
• 精密機器メーカー
• 電子部品メーカー
• 上記以外の機器メーカー
• 関連する投資銀行・ファンド等の金融機関

＜サービス内容＞

• 全社、および事業部門における事業計画策定・実行支援
• M&Aに伴う、戦略策定、デューデリジェンス、アドバイザリー、および経営統合（PMI）支援
• 国内外の事業体における、組織改革・人事制度設計支援
• サプライチェーン・オペレーション改革支援
• 経理・財務業務における業務改革支援　　など

プロセス加工　Process

プロセス加工業にとって、原材料・輸送費のコストアップ、社会的責任や環境責任の増大への対応は喫緊の経営課題です。トーマツでは戦略的プライシングマネジメントをはじめとする、業界が最も注目する経営課題について、その分野の専門性と経験を持ったコンサルタントが支援します。

＜主なサービス提供先＞

• 総合化学メーカー
• 総合繊維メーカー
• 鉄鋼メーカー
• 非鉄金属メーカー
• パルプ・紙メーカー
• ガラス・土石メーカー
• タイヤメーカー

＜サービス内容＞

• 代替市場獲得・新規市場創出に向けた技術提携・M&A支援
• 戦略的プライシングマネジメント立案支援
• グローバル人材マネジメント戦略立案支援
• グループ会社組織再編・コーポレートリスクマネジメント強化支援
• 役員報酬・評価制度構築　　など

課題およびサポート例1

製造業における海外展開に伴う組織再編

海外に拠点を構える多くの製造業は、継続的な成長を目指すにあたり、企業合併・買収（M&A）や地域統括会社の設立、各国現地法人の機能再編などを迫られています。その際、人的リソースの逼迫、現地の法制・税制等の正確な理解、そして本社と子会社との複雑な調整事項などが大きな課題となります。
海外に拠点を構え、さらなる飛躍を目指した取り組みを検討・実施している多くの製造業の中には、現地化の必要性や人材面、事業間の調整事項の発生といった諸問題に直面しているケースがあります。トーマツは当領域で豊富なコンサルティング実績を有し、このような課題を抱える企業に対して、クライアントのニーズに即したサービス提供が可能です。

複雑なクライアントニーズへの対応

組織再編を行う際には、顧客や取引先・従業員といった既存ビジネスへの影響、および再編後の組織が円滑に稼動し、事業改革を促進していけるかといった将来ビジネスへの影響も視野に置かなければなりません。
さらに、複数の利害関係者（グローバル本社、地域統括会社、各国現地法人など）や同時並行的に実施されている複数の関連プロジェクト（タックスオプティマイゼーション、移転価格税制、BPR/SCM、システム導入など）への影響を考慮しながら進める必要があります。
製造業が乗り越えなければならない経営課題の中でも、組織再編は難しいもののひとつです。特に厳しい競争環境にあるグローバルカンパニーとして、これら経営課題をスムーズかつスピーディーに克服することが成功への鍵となります。

組織再編の成功をサポートするトーマツの強み

• 企業全体を俯瞰する機能横断的な視点

組織再編に関してトーマツは、戦略・組織・管理制度・システムなど、各領域の専門家を選別し、クライアントニーズに適したプロジェクト体制を実現します。

• 自動車、電機、ハイテクなど製造業に特化した知見

組織再編は一般的な経営課題だけでなく、業界特有の構造やルール、業界の枠組みを決定する法制度や政策などにより、固有の課題が存在します。トーマツは、製造業に特化したサービスラインを備え、蓄積・習得した知見をもとに各課題に対応、解決策を提案します。

• 構想立案・設計・導入までの一貫した取り組み

戦略の立案・組織の設計から、経営の基盤となる各種諸制度（子会社管理・業績評価・人事制度など）やサポート体制（業務手順書・情報システムなど）の整備・導入までを一貫してお手伝いします。

• 各国の税務、法務、労務に関する専門家の効率的な活用

各国ごとに内容が異なる税務・法務・労務に関する問題は、組織再編の際に重要なポイントとなります。トーマツでは、デロイト トウシュ トーマツ（DTT）の各国メンバーファームの各種専門家やコンサルティング部門、社外の専門家と連携し、移転価格等の税務的課題、各国法制度対応等の法務的課題、そして、雇用・労働対策等といった労務的課題に対し、ワンストップでプロジェクトコーディネーションを提供します。

豊富なプロジェクト実績に基づいた、充実したサービス内容

トーマツでは、国内外を含めたグローバルレベルでの組織再編を支援しています。大手グローバルクライアントへのさまざまなプロジェクト実績に基づき、安定的かつ専門性の高いコンサルティングサービスを提供します。

課題およびサポート例2

海外事業比率の高まりに伴う経営のグローバル化

製造業においては、「モノづくり」や「自社の経営」に関するノウハウをグローバルで共有し、高品質の製品を安定供給できる経営体制を構築することが大きな課題となっています。

経営のグローバル化に関する支援

少子高齢化社会を迎えている21世紀。日本社会が安定的成長を持続できるか否かは、日本経済を牽引する製造業が、グローバル競争の中でどう生き残れるかにかかっています。しかし、多くの企業は、団塊の世代が大量に退職を迎える“2007年問題”に直面しており、次世代への技能伝承といった経営課題を抱えています。さらに、「モノづくり」や「自社の経営」に関するノウハウをいかに外国人社員へ伝え、「経営のグローバル化」を実現できるかが成功の鍵となります。
トーマツは、デロイト トウシュ トーマツ（DTT）のネットワークを活用した最適なチームを編成し、企業が直面する課題に対して、解決策の立案から解決に至るまでの実行支援にコミットメントしたコンサルティングサービスを提供します。

さまざまなクライアントニーズへの対応

グローバルな経営体制を構築するためには、本社より明確な経営管理・組織／人事管理に関する方針を打ち出す必要があります。特に組織／人事管理においては、海外子会社に対するガバナンス体制の構築、海外子会社の現地化・自立化、地域統括会社の再編など、さまざまな検討が必要です。私たちは、グローバルレベルでの組織・人材戦略の策定と実行支援、海外子会社の現地化と自立化支援、業務・システムの海外展開支援などを通じ、クライアントのグローバル経営推進を実現します。

製造業の経営グローバル化をサポートするトーマツの強み

• 企業全体を見渡せる機能横断的な視点

グローバル人材マネジメントに関しては、戦略・組織・業務プロセス・人事制度・システムなど、多方面からの取り組みが必要です。トーマツでは、各領域の専門家を選別し、クライアントニーズに適したプロジェクト体制を実現します。

• 自動車、電機、ハイテクなど製造業に特化した知見

グローバル人材マネジメントは企業経営一般だけでなく、業界特有の構造やルール、法制度や政策等により固有の課題が存在します。トーマツは、製造業に特化したサービスラインを備え、蓄積・習得した知見をもとにそれらの課題に対応、解決策を提案します。

• 構想立案から設計、導入まで一貫サポート

戦略の立案、組織の設計から、経営の基盤となる各種諸制度（子会社管理、業績評価、人事制度など）やサポート体制（業務手順書、情報システムなど）の整備・導入までを一貫してお手伝いします。

• 各国の税務、法務、労務に関する専門家の効率的な活用

グローバル人材マネジメントには、各国における税務対策や法制度対応、雇用対策といったさまざまな専門性が求められます。国ごとに異なる人事慣行や人事制度の内容に対応できるよう、トーマツでは、各種専門家と連携し、ワンストップでのプロジェクトコーディネーションを提供します。

豊富なプロジェクト実績に基づいた、充実したサービス内容

トーマツでは、国内のみならず、海外を含めたグローバルレベルでの人材マネジメント強化を支援しています。大手グローバルクライアントに対する数々のプロジェクト実績に基づき、安定的かつ専門性の高いコンサルティングサービスを提供します。

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