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ターゲットスクリーニング

成功確率を高める戦略的で精緻なターゲットスクリーニング

M&A戦略が明確になった後のステップとして、買収の場合の「ターゲットスクリーニング」があります。これはM&A戦略を実行に移したとき、実際に買収対象として考えられるターゲットはどこか、ということを明確化するプロセスです。

例えば、M&Aにより特定の地域での販売力を強化したいということであれば、当該地域での営業ネットワークをもった企業を買収対象として考えるべきであり、また、研究開発力を強化したいということであれば、優秀な技術者やノウハウをもった企業が対象となります。

DTCでは買収対象を具体的なリストとして洗い出すために、次の3ステップによるスクリーニングを行っています（図1参照）。長年にわたり上場企業をはじめ、数多くの企業に対しコンサルティングサービスを提供してきた経緯から、「この企業のM&A戦略を実現するためには、どのようなターゲットを選定すべきか」という命題に対し、DTCでは客観的かつ適切なアドバイスを行うことが可能です。

図1 : ターゲットスクリーニングの考え方とステップ

ターゲットスクリーニングの考え方とステップ

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マネジャー　高田 知弘